11 τρικ που χρησιμοποιούν οι ευφυείς άνθρωποι για να έχουν τον έλεγχο σε κάθε περίσταση
- 25 ΙΑΝ 2026
Έχεις αναρωτηθεί ποτέ γιατί ορισμένοι άνθρωποι καταφέρνουν να κερδίζουν τις εντυπώσεις, να πείθουν με ευκολία και να παραμένουν ψύχραιμοι ακόμα και στις πιο δύσκολες συζητήσεις; Δεν είναι θέμα τύχης, αλλά συναισθηματικής νοημοσύνης και γνώσης της ανθρώπινης ψυχολογίας.
Η ικανότητα να προβλέπεις πώς θα αντιδράσουν οι συνομιλητές σου σού δίνει ένα στρατηγικό πλεονέκτημα: τη δύναμη να «πλαισιώνεις» την κάθε κατάσταση έτσι ώστε να παραμένεις εσύ ο κυρίαρχος του παιχνιδιού. Αυτά είναι τα 11 ψυχολογικά τρικ που χρησιμοποιούν οι πιο ευφυείς άνθρωποι για να κερδίζουν τον έλεγχο, χωρίς καν να το αντιληφθούν οι γύρω τους.
1. Η δύναμη της σιωπής
Όταν κάποιος/α σου δίνει μια ελλιπή απάντηση, μην επιμείνεις αμέσως. Μείνε σιωπηλή/ός. Η αμήχανη παύση δημιουργεί ψυχολογική πίεση και ο συνομιλητής σου θα νιώσει την ανάγκη να τη «γεμίσει», αποκαλύπτοντας τελικά περισσότερα από όσα σκόπευε.
2. Refraiming: Η τέχνη του σωστού πλαισίου
iStock
Μην ζητάς χάρες, πρόσφερε ευκαιρίες. Αντί να πεις «χρειάζομαι τη βοήθειά σου», πες «έχω μια ιδέα που θα ωφελήσει και τους 2 μας». Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται πολύ καλύτερα σε θετικά ερεθίσματα που τους προσφέρουν κέρδος.
3. Οι ευφυείς άνθρωποι χρησιμοποιούν το όνομα των συνομιλητών τους
Το όνομα ενός ανθρώπου είναι ο πιο γλυκός ήχος για τα αυτιά του. Χρησιμοποιώντας το όνομα του συνομιλητή σου κατά τη διάρκεια της συζήτησης, δημιουργείς άμεσα ένα αίσθημα οικειότητας και σεβασμού.
5. Οι ευφυείς άνθρωποι παρατηρούν πώς οι συνομιλητές τους συμπεριφέρονται σε «τρίτους»;
Δώσε βάση στο πώς ο συνομιλητής σου φέρεται σε ανθρώπους που δεν έχουν τίποτα να του προσφέρουν. Αυτό είναι το απόλυτο εργαλείο για να διαβάσεις τον πραγματικό του χαρακτήρα και την ακεραιότητά του.
6. Κάνουν ερωτήσεις
Ο πιο εύκολος τρόπος να ελέγξεις μια ροή συζήτησης είναι να κάνεις ερωτήσεις. Οι άνθρωποι λατρεύουν να μιλούν για τον εαυτό τους. Έτσι, εσύ συλλέγεις πληροφορίες ενώ εκείνοι νιώθουν ότι περνούν υπέροχα μαζί σου.
7. Κάνουν ό, τι κάνεις (mirroring)
Μιμήσου διακριτικά τη γλώσσα του σώματος ή τον ρυθμό της ομιλίας του άλλου. Αυτό δημιουργεί έναν ψυχολογικό δεσμό και κάνει τον συνομιλητή σου να νιώθει ότι βρίσκεστε «στο ίδιο μήκος κύματος».
8. Οι ευφυείς άνθρωποι αιτιολογούν
Οι μελέτες δείχνουν ότι οι άνθρωποι είναι πολύ πιο πιθανό να δεχτούν ένα αίτημα αν δώσεις μια αιτιολογία, ακόμα κι αν είναι προφανής. Η χρήση της λέξης «επειδή» προκαλεί μια αυτόματη θετική απόκριση στον εγκέφαλο.
9. Κρατούν την πιο στρατηγική θέση στο τραπέζι
Αν περιμένεις αντιπαράθεση σε ένα meeting, κάθισε ακριβώς δίπλα στο άτομο που θεωρείς αντίπαλο. Η σωματική εγγύτητα καθιστά πολύ πιο δύσκολο για τον άλλον να γίνει επιθετικός.
10. Έχουν πάντα τα χέρια τους σε κοινή θέα
Κράτα πάντα τα χέρια σου ορατά (πάνω στο τραπέζι ή έξω από τις τσέπες). Τα κρυμμένα χέρια υποδηλώνουν ενοχή ή ανασφάλεια, ενώ τα εμφανή χέρια εκπέμπουν ειλικρίνεια και κυριαρχία.
11. Οι πιο ευφυείς άνθρωποι γνωρίζουν τη σημασία της πρώτης και της τελευταίας εντύπωσης
Ο ανθρώπινος εγκέφαλος θυμάται καλύτερα την αρχή και το τέλος μιας εμπειρίας. Αν θέλεις να μείνεις αξέχαστος σε μια συνέντευξη ή μια συνάντηση, φρόντισε να είσαι ο πρώτος ή ο τελευταίος που θα μπει στην αίθουσα.
Ο έλεγχος δεν επιβάλλεται, κερδίζεται. Χρησιμοποιώντας αυτά τα ψυχολογικά τρικ με ηθικό τρόπο, μπορείς να μεταμορφώσεις την καθημερινή σου επικοινωνία και να πετύχεις τους στόχους σου πιο αποτελεσματικά.
