Η αυτοκρατορία της Vinted: Πώς μια γυναίκα που απλά ήθελε να ξεφορτωθεί τα παλιά της ρούχα έγινε δισεκατομμυριούχος;
- 28 ΜΑΡ 2026
Είναι 2008, η 21χρονη Λιθουανή φοιτήτρια Milda Mitkute είναι σε ένα πάρτι και μιλά με τον προγραμματιστή Justas Janauskus.Του εξηγούσε στο πολύβουο σπιτικό πάρτι την ιδέα της για την πλατφόσμα Vinted στις 2 τα ξημερώματα γιατί βρέθηκε με πάρα πολλά ρούχα σε ένα μικρό φοιτητικό διαμέρισμα. Πάλευε με έναν σοβαρό εθισμό στα ψώνια που έγινε μη βιώσιμος από πολλές απόψεις. Η Milda Mitkute τού είπε ότι μετακόμισε στο Vilnius και ήθελε να αδειάσει την ντουλάπα της. Εκείνη τη στιγμή αποφάσισαν να κάνουν την ιδέα πραγματικότητα και λάνσαραν την πλατφόρμα μόλις 2 εβδομάδες αργότερα. Η Vinted ήταν αρχικά απλώς ένα χόμπι για τον Justas και τη Milda. Ξεκίνησαν έναν ιστότοπο για να πουλήσουν 100 τεμάχια ρούχων της. Ήταν μια ερασιτεχνική προσπάθεια. Αρχικά, ξέχασαν να συμπεριλάβουν ένα κουμπί «αγορά». Δεν είχαν ιδέα εκείνη την εποχή ότι θα δημιουργήσουν μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες της Λιθουανίας.
Η Vinted αναπτύχθηκε εκθετικά, αλλά δεν έβγαζε καθόλου χρήματα. Η Milda Mitkute και ο Justas Janauskas μόλις που μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά τους λογαριασμούς των διακομιστών τους. Ο Justas Janauskas έχει πει σε πολλές συνεντεύξεις ότι η ιδέα της επέκτασης γεννήθηκε στην πραγματικότητα από μια αλυσίδα τυχαίων γεγονότων: Ο Justas φιλοξένησε το 2009 έναν Γερμανό couch-surfer που τους ενθάρρυνε να επεκταθούν στη γερμανική αγορά, κάτι που τελικά έκαναν με τη βοήθεια του επισκέπτη. Η πλατφόρμα ξεκίνησε ως Kleiderkreisel στη Γερμανία, αλλά αργότερα συγχωνεύτηκε με τη λιθουανική μάρκα και συνέχισε να λειτουργεί με το όνομα Vinted.
Και φυσικά, η επιτυχημένη επιχείρηση δεν παρέμεινε μυστική. Η Vinted σταδιακά κέρδισε δημοτικότητα και εισήλθε στην τσεχική αγορά ως το επόμενο βήμα (2011), προσελκύοντας επίσης τοπικούς επενδυτές. Ένας από αυτούς ήταν ο Mantas Mikuckas, ο οποίος αργότερα έγινε Γενικός Διευθυντής Λειτουργιών της Vinted και συνέβαλε σημαντικά στην αυξανόμενη επιτυχία της Vinted.
Ο Λιθουανός επιχειρηματίας Mantas Mikuckas μπήκε στο δυναμικό ως angel investor. Το 2019, παρά τα πολλά εμπόδια, η Vinted αποτιμήθηκε στο 1 δισεκατομμύριο δολάρια, καθιστώντας την την πρώτη εταιρεία-μονόκερο της Λιθουανίας. Btw, «μονόκερος» (unicorn) είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται στον χώρο των επιχειρηματικών κεφαλαίων (venture capitals) για να περιγράψει μια ιδιωτική εταιρεία startup με αξία άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων. Το 2020, η εταιρεία πήρε μια ακόμη μεγάλη απόφαση, εξαγοράζοντας την United Wardrobe, έναν ολλανδικό ανταγωνιστή. Μέχρι τότε, η πανδημία είχε επηρεάσει τον τρόπο που ψώνιζε ο κόσμος και η εταιρεία έπρεπε να κάνει αλλαγές για να προσαρμοστεί και να συνεχίσει την ανάπτυξή της. Στη χώρα μας ξεκίνησε το 2024.
Η Milda Mitkute εργάστηκε για τη Vinted για 8 χρόνια: ήταν η πρώτη συνιδρύτρια που έφυγε το 2016, όταν επρόκειτο να αποκτήσει το πρώτο της παιδί (τώρα κανένας από τους 3 συνιδρύτες δεν εργάζεται ενεργά στην επιχείρηση).
Σχεδόν όλοι είναι εξοικειωμένοι με τη Vinted σήμερα
Τι είναι η Vinted; Μια εύχρηστη εφαρμογή όπου οι χρήστες μπορούν να αγοράζουν και να πουλάνε μεταχειρισμένα ρούχα, παπούτσια και gadgets. Έχω ξεπουλήσει τα μισά αφόρετα ρούχα μου, που όποτε άνοιγα τη ντουλάπα μου αναρωτιόταν ο σύζυγός μου πώς χωράνε όλα (δεν). Η τιμή που τα πουλάω είναι παράλογα εξευτελιστική/ ελκυστική. Αλλά, όποιος ξέρω και δεν ξέρω έχει Vinted. Γιατί ο τρόπος παράδοσης είναι τρομερά εύκολος (σχεδόν ιδιοφυής). Η Vinted δημιουργεί μια ετικέτα αποστολής εντός της εφαρμογής, η οποία μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την παράδοση ή την παραλαβή αντικειμένων από εταιρίες courier ή lockers σε εναλλακτικές υπηρεσίες παράδοσης. Δεν υπάρχουν χρεώσεις πωλητή και δεν υπάρχουν μπερδεμένες κατηγορίες που πρέπει να συμπληρώσεις πριν καταχωρίσεις ένα αντικείμενο.
Η Vinted χρεώνει στους αγοραστές μια αμοιβή μεταξύ 3% και 8% της τιμής ενός προϊόντος. Σε αντάλλαγμα, οι αγοραστές είναι βέβαιοι ότι εάν λάβουν ένα προϊόν που διαφέρει σημαντικά από την περιγραφή, θα λάβουν επιστροφή χρημάτων, υπό την προϋπόθεση ότι θα επικοινωνήσουν με την εξυπηρέτηση πελατών εντός 2 ημερών από την παράδοση. (Μετά από αυτό, η παραγγελία κλείνει αυτόματα). Η πλατφόρμα της Vinted δημιουργήθηκε χρησιμοποιώντας τα ίδια ψηφιακά κόλπα που μας κρατούν σε εγρήγορση στο Instagram ή το TikTok. Υπάρχει ένας αλγόριθμος που προβλέπει τι θέλεις, gamification και μεταβλητές ανταμοιβές που σε κρατούν καθηλωμένη.
Κατέβασα Vinted για πρώτη φορά φέτος. Άργησα απίστευτα στο πάρτι.
Οι πωλήσεις σού δίνουν μια δόση ντοπαμίνης. Νιώθω άσχημα που σχεδόν «χαρίζω» ρούχα που είχα αγοράσει ακριβά (ναι, έχω βγάλει στη βιτρίνα Dickies, Carhartt και Levi’s); Ναι. Νιώθω ωραία που βγάζω χρήματα από αφόρετα ρούχα στη ντουλάπα; Επίσης, ναι. Τρελαίνομαι όταν βλέπω τα 5 αστεράκια (οι χρήστες Vinted αξιολογούνται από τους ανθρώπους από τους οποίους αγοράζουν και στους οποίους πωλούν); 100%. Όπως μου είπε και ο σύντροφός και συμβίος μου (για να μου δημιουργήσει ενοχές) η αγορά καινούριων ρούχων φαίνεται ολοένα και πιο ηθικά αδικαιολόγητη σε έναν κόσμο που ξεχειλίζει από (αχρείαστα) πράγματα. Όπως λέει και η συνδημιουργός του Vinted, που έχει μεγαλώσει με τους γονείς της στη Σοβιετική Λιθουανία με τους οποίους αγόραζαν μεταχειρισμένα είδη επειδή δεν είχαν χρήματα. Δεν ξέρω τι λέει αυτό για την εποχή μας (ή ίσως δεν θέλω να μάθω).
Η Vinted είναι κάτι περισσότερο από μια απλή πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου. Λειτουργεί επίσης ως κοινωνικό δίκτυο.
Κάθε ρούχο που μπορεί να παραταθεί η ζωή του με την εύρεση ενός νέου ιδιοκτήτη κάνει τεράστιο καλό στη βιωσιμότητα των σύγχρονων κοινωνιών. Η Vinted έχει δηλώσει ότι η αποστολή της είναι να κάνει τη μεταχειρισμένη μόδα την πρώτη επιλογή. Τα μεταχειρισμένα ρούχα από μόνα τους δεν μπορούν να σπάσουν τον κλοιό του ύστερου καπιταλισμού, αλλά είναι μια αρχή. Ή και όχι…
